Buch: Preditably Irrational

Kennt jemand das Buch "Preditably Irrational" (engl.)?

Ich habe mich halb schlapp gelacht, als ich das Buch gelesen habe und dabei an die Detektordiskussionen gedacht haben.

Mal einpaar Highlights:

- Es beschreibt, wie man uns durch geschickte Produktpolitik einen bestimmten Detektor verkaufen kann, den wir nicht kaufen würden, wenn der Hersteller nicht andere teurere oder schlechtere Produkte zum fast gleichen Preis selbst anbieten würde. (Stichwort "Decoy")

- Es beschreibt, warum alle viel Zeit darauf verschwenden sich den perfekten Detektor zu suchen. Warum trotz Zufriedenheit so viele Detektoren verkauft werden, um einen anderen Detektor kaufen und testen zu können. Und warum so viele Stunden Diskussion ins Land gehen, in der die Leute auch mit einem durchschnittlichen Detektor enorm viele Funde machen können und wahrscheinlich mehr Funde hätten. (Stichwort "Procastination")

- Es beschreibt auch, warum wir uns dazu entscheiden, den Detektor zu kaufen, den viele anderen haben, auch wenn wir nicht wissen, ob das Gerät wirklich besser ist als anderen. Weil wir einfach denken, der muss gut sein. Wenn ihn sehr viele haben, muss der einfach großartig sein. (Stichwort "Herding")

- Es beschreibt auch, warum wir, das was wir haben, grundsätzlich für besser halten, als das was wir nicht besitzen. Und warum da so viele intensive Diskussionen zwischen den Besitzern unterschiedlicher Modelle entbrennen. (Stichwort "Bewertungsfehler")

- Er beschreibt dazu auch wie die Erwartung - gut oder schlecht - am Ende die Bewertung beeinflußt. Also wenn man jemanden ein Gerät gibt und ihm vorher sagt: "Das ist ein Spitzenprodukt" - Dann fällt die Bewertung besser aus, als wenn der Bewertende keine Information zu dem Produkt vor seinem Test hat. Und umgekehrt...

Hat man das Buch einmal gelesen, wird man bei vielen der typischen Diskussionen und angebotenen Produktpaletten nur noch schmunzeln.

Schöne Grüße, Martin